Менавіта закрыццё дзейнага дылерскага цэнтра John Deere амаль 10 гадоў таму прывяло Кені Квейла да яго цяперашняга курсу на кіраванне квітнеючай дылерскай тэхнікай у Skerries у Дубліне.
Кені быў менеджэрам па абслугоўванні кампаніі, калі яна зачынілася ў 2012 годзе.
Ён пачуў гэтую навіну ў панядзелак і да канца тыдня займаўся ўласным бізнесам, заняўшы пасаду кампаніі з таго месца, дзе спынілася, даглядаючы кліентаў, якія набылі трактары John Deere і іншую тэхніку ў яго былых працадаўцаў.
Але бегаць з фургонам, поўным інструментаў, не было галоўнай мэтай Кені, і неўзабаве ён пачаў шукаць агенцтва, першым з якіх быў Pottinger.
З тых часоў адносіны павялічыліся, і прадукт аўстрыйскай кампаніі стаў трывалай апорай бізнесу. Нядаўняе агенцтва Deutz Fahr прыйшло ў Quaile's, каб умацаваць сваё прадстаўніцтва на паўночным усходзе.
Нядаўна Quaile Machinery сабрала гэтых двух вытворцаў на палявы дзень каля Ласка, дзе дэманстраваліся як трактары, так і некаторыя з глебаапрацоўчай тэхнікі Pottinger.
Дойц Фар з'яўляецца адным з тых годных брэндаў, якія яшчэ не заваявалі вялікага поспеху ў Ірландыі, хоць яны такія ж кампетэнтныя, як і любы іншы на рынку.
Кені разумее, што ён не збіраецца змяняць гэтае ўяўленне адразу, але верыць, што настойлівасць прывядзе вялікую колькасць яго кліентаў John Deere да нямецкай маркі.
Ён адзначае, што галоўнай перавагай у параўнанні з іншымі маркамі з'яўляецца камфорт, галоўным чынам дзякуючы падвесцы кабіны, якой няма на рынку.
«Гэта першае, што каментуюць вадзіцелі, калі апрабуюць трактар, — кажа ён.
Далей Кені згадвае, што стабільнасць і цяга таксама з'яўляюцца моцнымі перавагамі, у той час як фабрыка, на якой яны вырабляюцца, уразіла яго сваёй сучаснасцю і дакладнасцю.
Большасць трактароў, якія прадае кампанія, маюць магутнасць каля 200 л.с., што з'яўляецца нормай для ў асноўным апрацоўкі глебы, хоць ёсць попыт на меншыя трактары з боку буйных вытворцаў гародніны, каб прывесці іх уборачныя агрэгаты ў поле.
Dewulf атрымлівае прызнанне
Яшчэ адна буйная франшыза, набытая Quaile's, - Dewulf.
Калі справа даходзіць да ўборкі бульбы і агародніны, канкурэнцыя за галоўнага гульца тут, у Ірландыі, была невялікай, але Кені зноў адчувае, што ёсць магчымасць для альтэрнатыўнага вытворцы, і продажы паступова пачынаюць расці.
Уборка бульбы асноўнага ўраджаю, магчыма, падышла да канца сезона, але яшчэ трэба правесці культывацыю і пасеяць збожжавыя.
Кампанія Pottinger прывезла з сабой частку свайго глебаапрацоўчага абсталявання, каб паказаць, як яно працуе ў полі.
Плуг і ўсяго адзін праход з пнеўматычнымі сеялкамі
Галоўнымі прадметамі цікавасці былі дзве дрылі кампаніі Aerosem.
Меншым быў 3002 ADD, трохметровая машына, якую кампанія апісвае як «пнеўматычную дрыль, усталяваную на прыладах».
Інструментам, у дадзеным выпадку, з'яўляецца ратыфікацыйная барана, на якую ўмацавана сеялка.
У той дзень, калі гэта працавала, ён узараў зямлю ў тонкую раллю, падрыхтаваную для сеялкі, хаця насамрэч гэта не было пасадка насення.
Гэты тып камбінацыі свердзелаў не з'яўляецца лёгкім. Агульная вага набліжаецца да чатырох тон, і каб з ім было камфортна кіраваць, патрабуецца вялікі трактар, нягледзячы на тое, што ён спраектаваны так, каб асноўная маса трымалася як мага бліжэй да трактара.
Адным з рашэнняў гэтай праблемы з'яўляецца ўзняцце вагі бункера і насення з задняй часткі трактара і размяшчэнне іх спераду. Гэты прынцып ляжыць у аснове пнеўматычных пнеўматычных дрылі.
Кампанія ўзяла з сабой асобнік з уласнага асартыменту — Aerosem 5002 FDD, і менавіта ім фактычна сеялі азімую пшаніцу.
Прынцып размеркавання вагі паміж кожным канцом трактара здаецца досыць простым, але для перамяшчэння насення з устойлівай хуткасцю ад пярэдняй да задняй часткі патрабуецца дадатковае абсталяванне.
Перанос насення стварае ціск
Па-першае, патрэбен нашмат даўжэйшы шланг для падачы насення па ўсёй даўжыні трактара.
Доўгія шлангі азначаюць большы ціск для пераадолення супраціву патоку паветра, які неабходны для падтрымання насення ў падвешаным стане, пакуль яно рухаецца ўверх па колах, а потым у пасяўную галоўку.
Каб насенне паступала з неабходнай хуткасцю, у пярэдніх бункерах ствараецца ціск, каб выраўнаваць ціск у бункеры і перадаючай трубцы.
Падзяліўшы вагу спераду і ззаду, можна дасягнуць большай рабочай шырыні, і гэтыя машыны даступныя да шасці метраў.
Таксама можна выкарыстоўваць бункеры большага памеру, а для далейшага размеркавання вагі на ніжняй баку можна ўсталяваць набор з чатырох упаковачных колаў.
Пры свідраванні яны з'яўляюцца важкімі апорнымі элементамі, якія дапамагаюць аслабіць ціск на грунт, а таксама ўшчыльняюць глебу па ўсёй шырыні трактара.
Яны як кіраваныя, так і здымныя.
Quaile Machinery прытрымліваецца доўгатэрміновага погляду
Нягледзячы на тое, што Квейл быў агентам Pottinger на працягу васьмі гадоў, Кені лічыць, што толькі за апошнія пару сезонаў яны сапраўды пачалі прабівацца на рынак, і ўсе намаганні акупляюцца.
Відавочна, што ён адчувае сябе ў брэндзе як дома, адзначаючы, што існуе прамая сувязь з кіраўніцтвам і што да яго, як да кліента, прыслухоўваюцца.
Будучы невялікім і даволі новым прадпрыемствам на рынку з высокай канкурэнцыяй, Quaile Machinery, здаецца, квітнее.
Кені шукае не толькі кароткатэрміновую выгаду, але і больш працяглы погляд, і тыя вытворцы, якія падзяляюць гэтую філасофію, несумненна, выйграюць ад адданасці як яго, так і яго супрацоўнікаў.